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      塑膠跑道行業該如何走出“囚徒困境”

      日期:02-27  點擊:52  屬于:行業動態

      2022年第一季度還未結束,又一波疫情來勢洶洶,席卷全國多地。從2016年的校園“毒跑道”到2020年的疫情蔓延,塑膠跑道行業和企業遇到的挑戰可謂是一波未平一波又起。近期在重慶市召開的“中國運動地坪產業發展技術論壇”上,都佰城新材料技術(上海)有限公司董事長林凡秋指出,塑膠跑道行業深陷囚徒困境。經歷了“毒跑道”風波的企業還未恢復元氣又遭遇疫情沖擊,從業者焦慮不斷加劇。

       

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      “這兩年多來運動地坪工程屢屢發生質量問題,企業通過低價競標所獲得的項目,僅投入使用一年左右就出現爛跑道、硬跑道的普遍現象。低價競標導致低質項目,造成政府監管層和教育局管理者對運動地坪行業產生嚴重信任危機。”對此,林凡秋認為,行業企業亟需走向品牌化競爭道路,2022年行業中優秀的企業堅持品牌化戰略,以品質打造品牌,才能破解當前行業現狀。

       

      塑膠跑道行業是如何一步步陷入囚徒困境的?

       

      作為體育產業細分領域,塑膠跑道行業的盈利空間受到多重擠壓。比如塑膠跑道主要原材料MDI和聚醚等材料價格上漲頻繁,但終端產品價格卻始終往下走;擁有一級或特級資質的大建筑公司往往處于跑道行業食物鏈的頂端,他們作為項目總包或拿走跑道整體工程款的30%上下,因此體育設施專業施工企業好不容易接到項目,也難保其賺到應有的利潤。

       

      更讓人擔憂的是,行業內卷嚴重,很多專業從事跑道的企業為了輕松中標,便借用大建筑公司的資質投標,為行業帶來不良風氣,致使“外行領導內行”成為常態,更讓行業企業陷入信息孤島和低價競爭的惡性循環中。

       

      塑膠跑道行業到底有多卷?任何辭藻堆砌都比不上鮮活的數據。本次論壇上,都佰城董事長林凡秋基于巴斯夫和都佰城DPU跑道團隊近五年的調研數據為與會嘉賓做了精彩分享,用數據模型精準地闡述了行業的“囚徒困境”。

       

      他說,“假設在中國有100家學校塑膠跑道供應商,這里面有一半的企業做質量好的跑道(透水型跑道)——售價400元/平方米,另一半企業做質量差的跑道——售價200元/平方米,那么對于追求好品質但不了解技術的用戶只愿意出一個市場均衡價——300元/平方米。這就造成了好跑道企業不愿意賣不賺錢的產品,而差跑道企業卻賣得很起勁兒的現狀。”

       

      “在這樣的情況下,一部分做好跑道的企業因無法生存被迫投向了低價一方,那么市場又重新做了均衡:做好跑道的只有30%,做差跑道的變成了70%,市場價格也很快做出均衡調整:400*30%+200*70%=260元/平方米。這時,追求好品質的用戶只愿意支付市場均衡價260元了。做好跑道(400元)的企業為了生存不得不普遍降質來迎合市場,也有一批企業選擇退出行業,或者轉向國際、民辦學校這類具有高要求和獨立采購需求的高凈值用戶群體。”

       

      “接下來,因為做好跑道的企業被迫降低質量,導致眾多做差跑道(200元)的企業還要降價來提高中標率。經過這樣低價市場競爭的死循環,迫使更多堅守產品質量底線的跑道企業退出行業、另謀他路。這時候的市場現狀是怎樣的?現在做好跑道的企業只有10%在堅守,做差跑道的也剩下了50%(毒跑道事件與疫情讓大批企業死掉或轉行),市場又做出均衡:跑道價格=400*10%+200*50%=140元/平方米。”

       

      “140元/平方米!這就是2021年大部分跑道材料供應商的真實成交價格。這樣的價格,市場上還會有好跑道材料嗎?”林凡秋指出,市場惡性競爭使得劣幣驅逐良幣,市場的無形之手不起作用,市場失靈了!

       

      觸目驚心的價格戰,不僅將好企業打敗了,更讓整個行業都陷入發展停滯、創新停滯的泥沼。

       

      行業必須走向品牌化競爭格局,項目合作寧缺毋濫!

       

      林凡秋認為有兩點原因造成了這樣的現狀,“第一,是信息不對稱,指向性招標規則較為普遍;第二,是原本優秀的企業為了賣出材料寧愿與劣跡斑斑的施工企業合作,材料品牌商不再堅持產品質量了。”

       

      公平開放的市場環境是成熟行業的特征。塑膠跑道行業要想得到高質量發展,需要讓優秀產品得到發展、傾向材料品牌商的招標規則,有了這樣的權重,材料品牌商來要求當地施工商執行到位,而不是施工商來要求材料商的最低價產品配比。而一旦施工商利益最大化考慮時,這樣的結果顯而易見,爛跑道、硬跑道都是材料降低質量導致的后果。行業企業更要杜絕具有傾向性和指向性各種莫名其妙的跨領域資質證書的加分,這將加大行業無須競爭的矛盾,損害優秀企業的積極性和產品創新投入。

       

      對于企業來說,堅持品牌經營意識,走品牌化競爭之路,這是企業擺脫低價競爭、打破囚徒困境的鑰匙,也是塑膠跑道行業邁入健康發展的康莊大道。

       

      部分企業走偏了方向,錯把低價當做戰略,而價格競爭只會讓產品質量越來越差,讓企業窮途末路。林凡秋認為,“品牌化競爭力才是企業的核心競爭力。品牌對于企業來說,就相當于是企業的靈魂。品牌化競爭,就是讓企業的產品創新更具活力,服務更具細節,驅動行業在技術創新上去競爭。”

       

      在塑膠跑道市場上大大小小的品牌中,如何建立真正的品牌競爭力?在論壇上,林凡秋分享了都佰城的做法——找到問題的本質,重構產業價值鏈并獲得品牌化競爭優勢。

       

      中國運動地坪市場的需求十分龐大,在中國有超過50萬所校園,超過100萬個大小運動場所,除了每年都有大量新建運動地坪的需求,還有每年各省市集中更新翻建的數萬個運動場地項目。這些項目足以養活二十家以上銷售額超過十億的體育運動地坪公司,而目前行業發展形勢并不樂觀。“原本有一定規模向好發展的企業也在急速衰退,營收和利潤都在雙下降,這是個集體現象,沒有企業可以獨善其身。”林凡秋說。

       

      2020年初,都佰城DPU跑道團隊預判到這個行業走勢后,大量收縮在公辦學校領域的業務競爭,聚焦國際學校、優質民辦學校和一線城市全民健身運動場地的建設,尤其專注于幼兒園DPU兒童專用防護地坪技術的發展,讓巴斯夫和都佰城DPU跑道品質始終保持行業領先。在延伸的業務領域,DPU運動地坪煥發出強勁的品牌生命力。

       

      在運動地坪行業砥礪前行的幾年中,都佰城在DPU材料創新、標準化建設和產業鏈質量閉環管控等環節始終積極作為,為行業注入了一劑強心針,都佰城用自我驅動和持續成長帶動了一批優秀企業積極向好的發展。盡管持續的疫情打亂了很多企業向好發展的節奏,林凡秋認為,“行業面臨高質量發展的重要拐點,企業對產品品質的堅守、對項目質量的堅持尤為重要。聚焦區域,聚焦細分領域,與行業企業材料商、施工商形成有效的合作與互補關系,共同耐心地成長壯大,這是企業的未來,也是行業的希望。”

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